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超越苹果三星 一加凭何引领印度高端市场

发布时间:2019-10-12 21:17:58

【中国新闻】面对竞争愈发激烈的国产手机市场,越来越多的国产厂商们选择了“开疆扩土”、将部分精力转向海外新兴市场,以寻求新的增长点。在众多发展中国国家中,印度成为了一块争抢的“香饽饽”。和中国类似,印度也是人口大国,的普及率和发展空间正处于多年前中国的状态。国产品牌们凭借着技术价格的优势,迅速占领了印度市场,就连老大哥也败下了阵来。目前在印度排名前五的智能手机厂商中,有4个来自中国,他们就是“OV华米”四大厂商。

近日国际调研机构Counterpoint公布了2018年第二季度(Q2)印度手机市场和印度高端智能手机市场的数据,其中一加手机凭借着在高端市场中的出色表现位列第一。根据数据显示,一加在印度高端智能手机市场(价格大于 0000卢比)增速高达446%,市场份额占比40%,成功超越三星和,成为印度高端智能手机市场的第一名。

取得如此优异的成绩,与一加全新旗舰的优异表现是分不开的。一直秉承着“只做旗舰”策略的一加,在印度市场依旧维持了自己的原则。诚然,低端机在新兴市场有着更广阔的用户群体、简而言之就是更方便“走量”。可是一加却反其道而行之,瞄准了三星和苹果的短板,用高性价比旗舰来争夺大厂手机的份额。作为发展中国家的印度,也在积极寻求消费升级。消费者们对于高端机的渴求,正是一加发力的重点。

据市场研究公司Counterpoint的数据,一加第二季度在印度高端智能手机市场所占的份额超过了40%,而去年同期仅为9%;三星位居第二、占有 5%的份额;苹果滑落到第三,仅占有不到14%的市场份额。在印度市场,售价为 万卢比以上的高端智能手机占整个智能手机市场的 %,不过就盈利而言, 万卢比以上的高端智能手机占整个智能手机市场的12%,市场潜力巨大。

根据Counterpoint Research发布的印度智能手机市场的分析来看,印度消费升级明显,消费者们更倾向于购买旗舰手机。高端智能手机市场同比增长了19%,环比增长10%。一加6作为一款旗舰手机,拥有目前市面上所有的顶级配置。无论是刘海全面屏、还是骁龙845芯片,处处都体现着“西装暴徒”旗舰的硬实力。而售价方面,相较于苹果和三星的旗舰产品,则拥有很大的优势。对于印度消费者们而言,物美价廉的一加手机成为了最好的选择。

除了产品和价格上的优势以外,一加在进入印度市场之初,就逐步建立了线上线下双渠道的模式。初期,通过与亚马逊的合作,在电商平台提升知名度。一加6在开售前10分钟内就实现了10亿卢比(约1亿人民币)的销售记录、其中超过50%是亚马逊Prime会员,一加也成为亚马逊Prime顾客最喜欢的品牌之一。

除了线上渠道,一加也在积极开设线下实体店。2017年一加在印度班加罗尔开设了第一家线下体验店,能够亲验的销售模式受到了印度消费者们的极大欢迎。此外,通过与印度家电连锁巨头Croma的合作,一加手机目前在印度全国100个Croma网点进行销售。线上快销+线下体验的双重模式,让一加迅速在印度打响了知名度,为今后的发展打下了良好的基础。

最后还有一个主要原因,一加十分愿意去倾听、了解消费者们的声音。积极通过论坛等形式来与一加用户们进行沟通,倾听他们的意见,并且进行改进和优化。这样一来,就强化了粉丝与品牌之间的凝聚力和归属感,有助于提升消费者们的品牌忠诚度。此外一加打算进一步深入“印度制造”战略,制定本地零部件制造和采购计划、并且计划在今年第三季度在印度南部建立研发中心,更加全面深入的发力印度市场。

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